穩固實力 應對挑戰 業務實現協同效益
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香港2022年4月21日 /美通社/ — 香港寬頻有限公司（「香港寬頻」或「公司」；香港交易所股份代號：1310）今天宣布其截至2022年2月28日止六個月（「 2022上半年 」）的穩健營運表現和財務業績，儘管疫情持續為經濟環境帶來重重挑戰，公司透過業務整合帶來的協同效應及商業夥伴的策略合作，期內表現仍然穩健。2022上半年業績重點包括：
- 收益、息稅折舊攤銷前利潤（經調整）及經調整自由現金流穩健增長，分別按年上升9%、1%及94%至68.03億港元、13.20億港元及7.58億港元。與2021下半年相比，2022上半年之升幅更為顯著，分別上升30%、5%、2%。
- 收益按年增加9%至68.03億港元，主要受智能手機銷售大幅增長及企業方案相關產品的收益增加所帶動。因此，息稅折舊攤銷前利潤（經調整）按年增加1%至13.20億港元。
- 董事會建議派付中期股息每股40港仙（2021上半年：每股39港仙），按年增長3%。
企業方案﹕獨家合作成功搶佔市場並保持優勢
儘管疫情持續使經濟環境不明朗，香港寬頻憑藉早前的收購合併活動及一連串合作項目，成功搶佔企業方案市場，擴闊ICT能力，成為全港領先的電訊及ICT方案服務供應商。透過合作夥伴關係，此堅實的基礎為公司於艱難的營商環境下引進優勢，繼續取得穩健業績。為應對企業客戶於疫情下對遙距營運的急增需求，公司為客戶提供一系列創新的解決方案，包括全港首推Microsoft W365、獨家思科Cisco Umbrella、跨境FixIT、網絡保安方案、雲端方案等，讓他們在可負擔的成本下，繼續透過遙距及安全的方式經營業務，把握新常態中的機遇。
住宅方案﹕無限合一策略得宜 激烈市場競爭下收益依然穩健
儘管價格競爭激烈，住宅方案穩定維持12.24億港元收益，此有賴公司與合作夥伴共同實踐無限合一策略，當中包括與Disney+的獨家合作，5G極速流動通訊服務及Wi-Fi 6路由器組合計劃等。客戶每月流失率仍然保持在0.9%的低水平，客數上升至889,000。流動通訊服務ARPU上升3%至每月111港元，公司早前推出一系列價格震撼全城的5G計劃，廣泛滿足入門級及高用量的客戶需求。公司將繼續帶來更多破格5G計劃，進一步推動流動通訊業務的增長。
合作夥伴強勢助追加銷售 擴大市場份額帶動持續增長
兩位香港寬頻持股管理人執行副主席楊主光及集團行政總裁黎汝傑共同表示﹕「我們透過合作夥伴獨家優惠向龐大的客戶群（全港三分之一家庭及二分之一營業中的公司）帶來五花八門的追加銷售產品或服務，鞏固客戶忠誠度及拓闊客戶群。我們以最少的分銷成本連繫客戶與世界級的供應商，此超越合作夥伴的策略將推動可持續增長。此外，作為一家以使命為本的公司，我們『先體驗後銷售』，最近更把我們自2016年起推行的『無本生綠』計劃轉化成企業服務方案，協助企業提升其ESG（環境、社會及企業管治）的表現。」
關於香港寬頻 2022 上半年的業績詳情，請參閱有關公告﹕
https://reg.hkbn.net/WwwCMS/upload/pdf/tc/c_FY22_InterimResultsAnnouncement.pdf
附件：致股東的信
香港寬頻宣布2022上半年所有業務均錄得穩健增長。（右起）香港寬頻持股管理人及執行副主席楊主光和持股管理人及集團行政總裁黎汝傑。
關於香港寬頻有限公司
香港寬頻有限公司（香港交易所股份代號：1310，連同其附屬公司，統稱「香港寬頻」或「集團」）為投資控股公司。集團總部設於香港，業務遍及多個亞洲市場，包括香港、澳門、中國內地、新加坡及馬來西亞，是具領導地位的綜合電訊及科技服務供應商。集團提供全方位的一站式優質資訊及通訊科技（ICT）方案及無限合一服務組合，包括寬頻、數據連接、雲端與數據中心、Wi-Fi 管理、業務延續服務、系統整合、網絡安全、數碼方案、話音及協作、流動通訊、漫遊方案、數碼轉型服務（Transformation as a Service）、網購、辦公室用品及OTT娛樂。香港寬頻的三重光纖網絡覆蓋香港近250萬住戶及8,000幢商業樓宇及設施。香港寬頻以「成就更美好家園」為核心目標，致力為其業務所至地區帶來長遠效益，香港寬頻自2016年起成為恆生可持續發展企業基準指數成分股，2020年更再下一城，至今已連續兩年獲取得AA評級，表現力壓同儕。集團由數百位自資購入香港寬頻有限公司（香港聯合交易所股份代號：1310）股票的持股管理人（主任及管理級別人才）管理。有關香港寬頻有限公司的詳情，請瀏覽www.hkbn.net。
香港寬頻有限公司
高諾怡
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電郵 ：[email protected]
附件
致股東的信
各位股東：
Partnership+
超越夥伴的合作關係
在香港寬頻，我們優於對手的合法競爭優勢已不再限於我們自1990年代中期所建立的光纖網絡，而是我們與100萬個家庭（即香港三分之一的家庭）以及約110,000間企業（即香港二分之一營業中的公司）建立的堅固客戶關係。我們的服務範圍擴展能力極高，能向客戶提供的服務遠超傳統電訊網絡。在大多數行業中，獲客成本是營運開支的主要項目，通常佔收益的四至三分之一。
梅特卡夫定律（Metcalfe’s Law）是一個關於網絡總價值的概念，多用於電腦及電訊網絡範疇；梅特卡夫定律指出，網絡的價值在於當中節點的平方數。我們相信此定律可套用於我們Partnership+（超越夥伴的合作關係）的策略。夥伴與香港寬頻組成合作，透過我們龐大的客戶群為其降低獲客成本。這個多贏局面，尤其讓客戶最能得益，他們因而獲得更多元服務和更抵價格的；另外，我們的夥伴則能取得更有效的銷售渠道。對我們而言，客戶享用的服務越多，則讓他們對我們的忠誠度越加提高。
住宅市場當中，我們是Disney+的獨家寬頻服務夥伴。自2021年11月推出服務以來，我們已取得約140,000名使用Disney+組合優惠的客戶。憑藉每月賬單覆蓋100萬戶家庭及平均每戶3.5張流動SIM卡，我們擁有350萬名流動通訊用戶，佔付費流動通訊市場合共1,000萬名用戶的35%。這促使我們成為和記電訊香港控股3香港的最佳流動虛擬網絡營運商合作夥伴，轉售其5G服務。另一個重要合作關係為我們與主要夥伴大昌行及嘉里物流成立的合資公司HOME+，其業務自第五波新冠病毒疫情起大幅增長。我們為HOME+合作夥伴提供豐富的推廣活動，例如「用$1得$2」優惠，以一個價值同時享受香港寬頻與HOME+的服務。透過與業務夥伴合作，我們轉型住宅方案業務，並進一步擴大無限合一策略。
企業市場方面，我們以獨家合作的形式與思科Cisco、Microsoft、Apple、PwC DarkLab、阿里雲、AWS、UiPath等多間大型跨國企業合作，更為這些國際大品牌擴闊直銷渠道，範圍涵蓋香港，中國內地（10個辦公室遍佈北京、上海、廣州、深圳及澳門等主要城市），以及透過StarHub聯營企業伸延至新加坡及馬來西亞。我們全數約110,000名企業客戶，每名客戶每月的電訊服務平均收益為2,905元；另外，系統整合客戶遠較獨立電訊服務平均消費高十倍，當中我們向電訊服務客戶提供系統整合服務及管理服務的固有優勢顯然易見。通過與夥伴合作，我們把傳統電訊企業業務轉型為資訊及通訊科技（ICT）服務。
我們非常著重「銷售前先親自體驗」的業務策略：在對外銷售方案之前，我們會在內部試用並加以完善方案。憑藉超過100億元的收益總額及超過4,700名人才，我們享有少數客戶可負擔的規模經濟。例如，早於2016年，我們率先推行了「無本生綠」的環境、社會及管治措施，透過提升數據中心空調系統以改善用電效益。當時的初步評估顯示，更高效的升級會需要6年的投資回收期，阻礙了我們的投資；其後我們與Energenz合作優化技術設計，並引入Blue Sky提供前期資金，使我們以零成本、不會對資產負債表造成影響且風險及資源承擔有限的方式快速升級設備，以換取節省下來的部份能源開支。借鑑此經驗，我們已準備就緒協助客戶改善其環境、社會及管治措施。
楊主光
持股管理人及執行副主席
黎汝傑
持股管理人及集團行政總裁
