文/中如珠寶 王勝昭、編輯/GOTHE
民間有很多禁忌，特別像是七月，不結婚、不喬遷、不買房、不買車、不到海邊玩水。產後坐月子，不吹風，不洗頭…。
這些禁忌是否會帶來一些看不見的影響？一些對以後真的很不好的影響？如果答案是「會影響」。那麼我們就應該要遵守，並且要時時刻刻謹記在心。
買賣翡翠，是這幾年最夯，又時尚的事，電視上也播，菜市場遇人也講，廟口還有鑑定專家，幫忙分辨真假和估價，買得是值？還是只有1000元？「請鑑價…」逐漸成為噓寒問暖的第一句話，在文武百市之中，務農者，不啖牛肉，出海捕魚的，吃魚不翻…。那麼買賣翡翠的業者，是否也存有一些禁忌？或是行規呢？讓我們一起來了解一下，買賣翡翠【禁忌的七件事】。
一、不會分辨真假：
翡翠得造假技術，是時時刻刻在進步中，因此分辨真假也必須分分秒秒如履薄冰的堤防著，大半的人都有經驗，剛入門，看喜歡，戴漂亮，買得起就買了，買多了，越來越精，貨看多了自然就有心得，再翻出以前買的翡翠，自然能夠體會，甚麼叫做「往事不堪回首」，也就能體會分辨真假的重要，不會分辨真假，成為禁忌中的第一禁忌。
二、瞎買又瞎賣：
有些剛入門的朋友，曾聽前輩說：翡翠啊「三年不開張，開張吃三年」，總是聽說做翡翠生意很有利潤，因此，什麼也不懂，就投入來行裡，做起交易來了。首先，大多會先犯第一個禁忌（不辨真假），再來犯第二個，「瞎買瞎賣」，將本求利，這樣的買賣變成，一個不懂的人，賣給另一個更不懂的人，一個願打，一個願挨，買賣成了。但，故事尚未落幕，客人會一天天成長，自己也會越來越懂，往長遠的生意來看，「瞎買瞎賣」是不好的。因此，我們都知道，不只是翡翠，舉凡任何一種行業，都應該要深入的認識，才能漸入佳境，得心應手。瞎買瞎賣只會白白耗損自己的人脈和信譽，這是業內極大的禁忌，更是損人不利己的做生意方式。
三、道聽塗說，濫用話術：
會犯有以上禁忌的人，為了要做成生意，就必須會運用，業內的第三個禁忌「話術」，因為不會分辨真假，又缺乏專業素養，想做生意，當然也只能夠閉著眼睛隨便進一進貨。現在都已經瞎買了，那麼又該如何瞎賣出貨？唯一依憑的，除了三寸不爛之舌，自然要配上一套似是而非，並能打動人心，心甘情願掏錢的話術了。
例子1，我投資了一個翡翠礦，一支通透無暇，又滿翠的手鐲，賣您9800，一手全去，平均一隻8800就好。
例子2，也有說，用舌頭舔翡翠，會苦澀的就是酸洗灌膠的B貨，不會的就是A或翡翠…等等傳遞錯誤的判斷方式。
四、敝帚自珍：
「東西永遠都是自己家的好」，這是一句熟悉的老話，更是一件多數人常犯的錯誤。當然翡翠也不例外。
有的人一輩子都惝佯在自己的珠寶收藏盒裡，也有人以為全天下的翡翠玉器世界盡頭，就是玉交易的集中市場，有的人局限於台灣市場，有的人夢想到緬甸翡翠的礦區……。
只要看過的翡翠越多，可以推倒自己眼界上的藩籬，，就可以擁有更廣的視野。到那個時候，就會知道怎樣的翡翠才是難得，才堪稱得上極品，也自然會明白一些道理，是極品，還是敝帚？需不需要自珍？思考就會回歸理性，客客觀觀地鑑賞天地之美。
五、嫌貨不好，吹毛求疵：
以上所談的都是關於賣的人，現在來談談買家。
每一個人買翡翠，都怕買錯，但更怕買貴。在這樣的心態趨使之下，想要品質好，又想要價錢便宜，變成為是大家夢寐以求的夢想。逛珠寶店或是玉器市場時，只有種、色兼俱，又純淨無暇，才能吸引目光，明明看喜歡，還是先來個「嫌東嫌西」，再來招「挑三揀四」，不難看出，過去一定曾經嚐過甜頭。
換個角度來看，如果對翡翠生成地質條件了解，應該能夠欣賞不完美翡翠的美，它有時會更具一種獨特的魅力。「買賣不成，仁義在」。嫌人家的貨不好，又想要撿到便宜，是不太有禮貌的舉動，而且不太受歡迎的喔！因此，學著欣賞普通翡翠的優點，去除這種雞蛋裡挑骨頭的習慣，用欣賞來代替吹毛求疵，或許可以用較低的價格，買到性價比（CP值）較高的翡翠，皆大歡喜，何樂而不為。
六、眼高手低：
更有一些常啃理論書籍的初學者，或是電視節目的忠實觀眾，在不知不覺中，被教育成眼高手低，都要買老坑玻璃種，要滿色，要無瑕疵，價錢又要低……。簡言之，就是要買極品翡翠，又不肯花大錢，想「撿全天下之大漏」的一種具體呈現，就叫做眼高手低。想要的「無暇極品翡翠大旦面」，但是預算只有10萬元，也就是說，就是希望用買農地的價格，看能不能買到帝寶的豪宅。諸如此類的事，也常常可見，行家比畫一下就知道了，用這樣的心態逛市場找貨，恐怕要徒勞無功了，而且會被「點痣做記號」，相信很多業界的同業先進應該都不陌生才是。
七、中傷同行：
從我入行以來，就常常聽到同行之間的相互詆毀。很多的店家，只要是客戶戴著跟別人購買的翡翠，不是說人家的價錢太高，就是品質不夠好，但是，自己又拿不出比別人更美，更超值的翡翠出來，這是一種不可取得的酸葡萄心理，更是一種不負責任的態度。實際上，每個人的進貨成本不同，進貨的時間，進貨管道以及數量，公司的房租、人事管銷，廣告行銷費用、設計以及材質、師傅的工資等等，都不相同，絕對不可以，光評價格高低，來隨意批評他人。要以更客觀的角
度，來看待人家的付出和客人的購買心態需求…等等。
同行之間，要相互合作，更應該有雅量共榮，看見他人的好，應該學習，多吸收別人的經驗。不學會廣結善緣，而去中傷同行，最後受傷的，吃虧的，一定是自己。
結論：
此篇談「買賣翡翠禁忌的七件事」，也可以說，就是一位要經營好翡翠珠寶生意的人，應該要擁有的基本素養，也是行走於珠寶業界的潛規則。
基本的寶石學理論要懂，懂得了以後，會知道如何分辨真假，也能憑估品質的差距，藉此能了解市場行情的高低落差，鑑定歸鑑定，鑑賞歸鑑賞，各有所偏好，評價自有起伏，物以稀為貴，本來就可遇不可求，價格當然不斐。
本篇文章所要彰顯、並提策的，是從業人員必須要擁有的基本素養和水平，生意要做好，要長久，「信任」完是建構在以上這七個基礎之上的，虛心受教，樂於跟人學習，要求自我產品質量，尊重每一位到訪的友人，給自己和他人，一個發自內心的笑容，『除去禁忌，反求諸己，心平靜，路也寬了』。
