作者/中如珠寶 王勝昭、編輯/Gothe
一、前言
人世間沒有後悔藥，當你不懂行時，不知錯過多少天賜良機，那些機會只要你抓住一二，或許抵得上你後來一輩子的努力。
這一天，大清早從桃園出發，途中搭了三班飛機之後，再搭兩個小時的車才到了中緬邊境的目的地，安頓好住宿，休息一晚之後，明兒個一早便開始這一趟的賭石之旅。
二、前往翡翠的賭場
搭車到玉石場，約十到十五分鐘。一靠近場子，一張張黝黑的臉，張大黑白分明的眼睛看著你，並習慣性的從頭到腳把你打量一番，一眼就看穿你的來處，並且用你聽得懂的語言來招呼你，或許你正納悶？但是，誰都知道，他們連石頭都能看穿了，何況是你！而且任何人都可以發現，你跟當地人長得不一樣。
走訪了幾家公司，看了幾批磨掉皮殼的翡翠原石，談好價錢，做成交易後，便與貨主建立了基本的朋友關係，生意一旦做開了，更進一步告訴貨主，自己想要的貨的種類，然後就會有一群人，翻遍倉庫每一吋角落，盡可能去滿足你的尋寶需求，並且會努力的撮合每筆生意。
三、坐上翡翠的賭桌
隨後，我便被引領到一位玉石老板的商號之中，走進毫不起眼的攤子背後，一個由簡易的木板隔間而成的小房間，並由4、5個人負責顧守。在裡面進出的每一個人都全程由監視系統監控，我想，連你挖個鼻孔都會有人看得一清二楚。
進入室內，看見一張鋪著白色塑膠布的長方形交易桌，一盞老舊昏黃的檯燈和一桶清水(註一)，以及幾把充電中的大型強力手電筒(註二)。這就是一張營業額相當可觀的翡翠賭桌。然後，我被邀請坐在桌前，一道道端上桌的，不是熱騰騰色香味俱全的菜餚，而是一顆顆冰涼涼，大小不同，顏色迥異的翡翠原石。
仲介者口中嘟嚷著你聽不懂的緬文也不斷地翻出各類奇型的原石，試著去掌握你的愛好和試探你的財力和眼光。
這些不同場口，不同貨主的原石，在他們口中，如數家珍般介紹著它的場口出處，重量和特色，開窗水口和顏色的表現等等，同時也竭盡所能地，用不流利的中文表達出每個原石的過人之處，試圖勾起你對它的響往和渴求。不露痕跡地一步步引你進入一刀窮，一刀富的賭局之中。一抹抹親切的微笑，一縷縷迷漫在空氣中的煙味，都是想快速促成買賣的催化劑。
一上桌，先是一堆去了皮殼的各色冰種小原石，紫、黃、白色等等，用一種超乎你想像的低價賣給你，這是一個包裹著糖衣的毒餌。再來一個黃岩砂，半山半水的毛料，可惜粒子結晶太粗，種不好，顏色也因為紅霧的關係而偏藍。接著又來一個種嫩的新場石，帶皮白岩砂，遠遠用燈一照，整個子透亮但是場口不對，種也不夠老，買了肯定後悔，切開來更是沒有預期中來的好。翡翠原石如排山倒海的來，把桌上都疊高了……。
看了大半晌，我搖搖頭一再的說“不對庄”並問他有沒有摩西砂的毛料，隨即，他便翻箱倒櫃找出了三塊料給我，雖然大小不夠做手鐲，但是種夠老，皮殼砂尖又立，糙手感十足。肯定是種好又翻水的好料，雖有大裂但幾乎神敲，沒小裂，估價和取貨都容易判斷。由於毛料對庄，價錢也不錯，就順利談買了下來，是一件好的掛件花牌料。
另一個登場的，它的皮殼，是個白岩砂，種夠老，標準的摩西砂廠口皮殼毛料。約拳頭大，皮全剝光了，幾乎是明貨，開窗處帶銀灰色，燈打全透，乾淨無棉是一塊上好的戒面料，完整的程度讓人要切開它都覺得不捨。
若能取出一個純白無瑕的大戒面，都值個幾十萬。這是一個千載難逢的機會，當然不能輕易錯過，價錢就在一陣陣推拖拉扯的還價過程中成交，興奮地將它拿下並簽上名，給了錢握了手(註三)。我心裡正想著，生意一但做開了，後面看貨就好談了，便就說拿些色料貨看看吧！彼此都露出了淺淺的笑，彷彿好戲將要上場。
四、眼光、經驗和心理戰
包裹著原石的小麻袋似乎是這場賭局的開端，隨著它層層被緩緩揭開時，一場訛詐的諜對諜攻防也正式展開。
揭開後，一個黑烏砂蠟皮殼的翡翠原石，靜靜地躺在以白為底的桌布上。抹上了水，用燈在石頭表面探了探，找找皮殼上綠松花的表現，在環顧了整個石頭之後發現了一整片的綠色表現(色徵)，把我的臉都映綠了，隨即抬起頭詢了個價，他說人家給過八十萬人民幣，貨主不讓賣(表示低於八十萬人民幣是談不成的) 。我再仔仔細細端詳了一番並且心裡盤算著切磨後的顏色、種水、和綠色貫穿的厚度、取料的質量和多寡，並盤算所有的工資與開銷的問題，便也還他一個價(低於他要的最低價)，他點頭微笑，希望我再多加一點，好讓他去跟貨主談，我堅持不加價，因為我盤算過，只能看到這個價，其餘被蒙在玉肉裡的種跟色與毛病，沒有人能有把握它將會是如何如何，正如前輩的經驗所說：“神仙難斷寸啊！”這是我不加價的最主要理由之一。
旋即，我又看了一個長得像龜殼般的黃夾綠的黃岩砂皮殼原石，開了窗，種一般般，但色是多彩，教人有點心動，貨主漫天開了一個不是想賣的價，(也就是高得超乎能想像的價)，看能不能運氣好能碰上個死耗子！所以，我也就呼應了“喊天還地”的方法，還了一個價，讓他考慮考慮。隨後，便鳴金收兵，倘若，再不休息，就會被曬昏或烤熟，也藉此讓買賣雙方，彼此冷靜一番，好好思考要不要加價追貨，或是想不想擁有一個新的客人，各自回去想想，再用電話連絡。
接下來的幾天，又跑了幾家的商號，看了看各類不同場口，不同屬性皮殼和玉種的賭石毛料。發現好毛料數量少了、體積也小了、價錢更高了，手中要有好貨真的難了，真的越來越難了。
此次之行，見了見老朋友，同業間相互交流心得，探訪新的原料市場趨勢與行情走向，也看了一些巧奪天工的收藏作品，除了讚嘆天財地寶的靈巧，也隨喜我們自己宿世的福報。
高檔的色料當然是價值不菲，特別是“種好的毛料”真是鳳毛麟角，連見它一面都得要靠關
係和福報了。
話再說回來，我們曾經給過價的，或是看上眼的，並非每一件都能如願以償。在此，特別以那塊形狀不錯的10KG蠟皮殼烏砂石來做討論並做一個總結。
五、跟不跟？自己都要有結論
開價是一個故事的開端，價格是一個能否能讓這齣戲有結果的主要原因。
我來描述這顆10KG的原石：(以下是它吸引人的原因)
一、它的表面綠色松花點點，成片成面，令人有一夕致富的想像。
二、體積夠大，便以取料，運氣若好，說不定可以取出手鐲。
三、價錢也不大，況且依經驗，有很多高色的戒面，是出自這類毛料。
四、價錢是可以再談再商量的，並非開價就是成交價，是可以看多少給多少的。
經過了再三的思索決定不再加價(以下是我不加價的理由)
一、它不開窗是矇頭貨。(雖然有綠，但是切記，寧買一線，不買一片。)
二、綠松花的綠色表現，應該皮殼推開，顯現出綠色，會有加分效果，但連推都不推開，還是曾推開過後，因不理想而又再塗蓋起來？ 也是疑點之一。(皮殼應推而未推，不是正常現象。)
三、十個烏砂九個灰，黑烏砂底灰而綠不張顯，細裂也多，個子若不夠大，恐怕也做不出東西來。黑烏砂毛料，賭性風險大，但暴發也強。可是沒開窗的矇頭貨還是少碰為妙。( 躺在黑烏砂槍口下的人，已不計其數……。)
四、 既然都是賭貨，誰也沒把握，“神仙難斷寸玉不是嗎？”更何況他們對毛料的了解，遠超過我們，更不會輕易地放棄任何一點能呈現吸引我们目光的機會，那怕是一點綠，都是他抬高價格的契機。
換言之，若有高色，他不可能會讓它隱藏。若有好種，他不可能不開窗。而且，既是滿個子的矇頭賭貨，我相信，我肯定不會比他懂，所以我不追價。此刻，我心中出現“劍膽琴心”如履薄冰”在此，願以小小心得，跟想了解原石買賣的朋友分享，並共勉之。
註一 清水的用途：是要倒在皮殼上找松花或是塗在開窗水口上，想像拋光後的種水，以便估算成品的”質量”價值。
註二 強力手電筒：主要是用來看原石毛料的裂痕深淺及解理紋的多寡，以便初步計算，能作出成品的”數量”。
註三 握手：是恭賀彼此”成交”的表示，也希望生意能長長久久，永不停歇。
